XREAL挑战百镜大战，探索AR眼镜上半场竞争策略。

　　 2024年12月12日，在纽约举行的AndroidXR发布会上，一家新兴的中国公司首次引起关注，该公司与Google达成战略合作，双方将携手共建AndroidXR生态系统。

　　 这就是XREAL——由曾就职于英伟达、MagicLeap的徐驰于2017年回国创立。令徐驰感到欣慰的是，如今XREAL在全球消费级AR眼镜领域逐渐崭露头角，不仅在产品销量上持续领先，还在AR眼镜芯片研发、光学方案等关键领域建立了牢固的技术壁垒。

　　 根据IDC数据显示，XREAL在过去三年中持续位居全球AR领域销量榜首，2024年全年其市场份额超过第二、第三和第四名的总和。在2025年第一季度，XREAL在全球AR/VR行业中的市场份额位列全球第二，仅低于Meta，甚至超过了字节跳动。

　　 在资本层面，XREAL在过去七年中表现亮眼，累计完成10轮融资，融资总额超过3亿美元。其背后的投资阵容实力雄厚，不仅包括红杉中国、高瓴资本等知名投资机构，还吸引了阿里巴巴、快手、蔚来、爱奇艺等企业的战略投资。今年5月，XREAL再获浦东政府2亿战略投资，并正式将总部落户浦东，成为该区域的重要链主企业。 从目前的发展态势来看，XREAL凭借强大的资本支持和多元化的投资背景，正在加速布局与扩张。尤其是在获得地方政府的青睐后，其在产业生态中的地位进一步提升。这不仅反映出市场对其技术与前景的认可，也预示着其在未来智能穿戴或元宇宙相关领域的潜力值得持续关注。

　　 在徐驰看来，XR（扩展现实）有望成为取代手机的下一代终端设备，基于XR技术的增强现实（AR）眼镜未来将拥有巨大的发展潜力。目前，在这一领域尚无企业取得明显优势，这也意味着存在大量发展机遇。

　　 自2025年起，AR/VR行业热度持续上升，市场发展前景愈发明显。随着越来越多的企业加入竞争，“百镜大战”已悄然展开。徐驰表示，AR眼镜的“上半场”才刚刚开始。

　　 未来，徐驰期待XREAL能像特斯拉、苹果那样，成为“高水准与可靠保障”的代名词。“当人们提及XREAL时，不再聚焦某一项技术，而是形成对品牌的共识，我们便实现了核心目标。”徐驰表示。

　　 如果说，2024年12月，谷歌与XREAL的战略合作，犹如一块具有象征意义的路标。五个月后，在Google I/O开发者大会上，双方宣布共同推出基于Android XR平台的智能眼镜——Project Aura，这标志着双方合作进入实质性阶段。作为谷歌全球AR领域首家且唯一的中国企业，其与谷歌的合作并非偶然。

　　 在深入行业发展的过程中，徐驰团队逐渐形成共识：XR技术有望成为未来取代手机的下一代终端设备，而具备轻量化、智能化和便携优势的AR眼镜，将成为新一代终端的首选。尽管目前AR眼镜主要应用于观影、游戏等非刚需场景，与智能手机全球每年10亿级的出货量相比，仍有较大差距。

　　 “当前，手机以及整个信息世界目前都局限于二维屏幕的呈现方式，但真实的信息本质上应如同现实世界一样具有三维特性。如果未来能够出现真正的三维信息展示平台，使人类以更高效的方式与信息进行交互，将更符合事物本身的规律。”徐驰表示，随着人工智能技术的不断成熟，这一愿景正加速实现。

　　 过去3D平台在实现高效交互方面面临诸多挑战，如今正逐步被AI技术所突破——AI不再依赖传统的3D捕捉手段，而是转向更自然的人机交互方式，如语音和手势等；随着AI成为下一代人机交互的核心，交互方式将更多依赖于对话与眼神交流，因此眼镜也成为了新一代终端设备的首选。

　　 “这实则是场双向奔赴。”徐驰解释，AI有望解决XR行业长期未攻克的交互难题；反过来，眼镜端能为AI提供其他终端无法获取的独特数据，进一步强化其能力。

　　 眼下的XR行业，如同“尚未出现iPhone的手机行业”“尚未出现特斯拉的新能源车行业”。徐驰意识到，若能把握机遇，XREAL有望成为该领域的领军者。

　　 为了进一步提升产品的整体竞争力，XREAL深刻认识到生态建设的重要性。纵观行业，真正具备生态影响力的企业寥寥无几，仅有苹果与谷歌。而谷歌的开源生态体系更具开放性和扩展性，这使得XREAL早在三年前便将谷歌视为重要的合作伙伴。 在当前科技竞争日益激烈的背景下，构建开放、可持续的生态系统已成为企业发展的关键。XREAL选择与谷歌合作，不仅是对技术趋势的敏锐把握，也体现了其在战略布局上的远见。这种合作模式有助于推动产品在更广泛场景中的应用，增强用户体验，同时也为行业生态的良性发展提供了更多可能性。

　　 对谷歌而言，XR是Google整体战略中的关键部分。徐驰表示，目前谷歌有超过两千名员工专注于Android XR相关的工作，包括YouTube、Chrome浏览器在内的各类谷歌软件都在推进XR适配；其背后的Gemini模型，也已大规模内置到眼镜操作系统中。

　　 其实早在2012年，Google便推出AR眼镜——Google Glass，最终折戟。谷歌如今复盘认为，10到15年前，不仅技术尚未成熟，AI领域也未发展完善，且当时公司高估了自身对供应链的掌控能力。基于此，Google此次选择不亲自下场，而是与合作伙伴协同推进。

　　 2024年年初，Vision Pro推出后，市场反馈并不理想。这让行业更清晰地意识到，需将眼镜做得更轻巧，同时完善生态。对谷歌而言，其拥有成熟的生态，需要能将设备做得更轻巧的合作伙伴，XREAL正是合适选择；对XREAL而言，其已具备轻巧的产品形态、自研芯片等技术积累，需要能助力完善生态、拓展内容的伙伴，谷歌恰好能提供支持，双方的互补性推动了合作落地。

　　 在7月的活动中，徐驰透露，ProjectAura计划于2026年上市，该产品将采用分体式设计，配备一个独立的计算单元。其中，眼镜部分将搭载XREAL升级版的自研X1S芯片，而外接计算单元则由高通提供芯片解决方案。 从技术角度来看，这种分体式架构有助于提升设备的性能与灵活性，同时也为用户提供了更丰富的使用场景。X1S芯片与高通方案的结合，显示出XREAL在硬件整合方面的布局，也反映出其对市场和技术趋势的深刻理解。2026年的上市时间点，或许意味着该项目已进入关键的研发阶段，未来值得持续关注。

　　 “巨头进入，往往是行业进入下半场的标志。”徐驰认为，当前AR行业仍处于“百镜大战”的上半场，典型特征有二：供应链尚未成熟，产品定义缺乏统一标准。

　　 在供应链尚未完善的时候，通常需要少数Alpha终端厂商引领技术升级——通过自主研发推动供应链的发展，当供应链能力提升后，又反过来支持更多厂商的进入。随着终端品牌数量的增加，行业竞争将逐渐转向消费端的营销、渠道以及产品差异化。

　　 与多数企业仍依靠供应链整合来组装产品不同，XREAL选择以领先终端厂商的身份，像当年的大疆、特斯拉、苹果一样，在核心模块上加大硬件研发投入，从而引领行业发展。

　　 徐驰表示，XREAL之所以选择这条需要大量投入的发展路径，其根本原因在于：如果仅仅依靠供应链的整合与组装，产品的使用体验将难以达到预期标准，也难以赢得市场的认可。而正是在三到四年前那些艰难但至关重要的决策，使得XREAL与其他厂商之间形成了代际差距的核心因素。

　　 在芯片领域，产品定义缺乏统一标准的问题尤为明显。徐驰指出，即便是高通这样的企业，在定制芯片时也需要与领先的终端厂商共同参与定义。过去，行业内普遍倾向于优先与微软、Meta等头部企业合作。“随着我们市场地位的不断提升，我们希望能够在芯片联合定义中发挥主导作用，实现优势互补、强强联手。”

　　 正是由于在自研芯片和光学供应链等领域的长期积累，XREAL赢得了众多投资机构的青睐。

　　 被问及“与英伟达、蔡司等巨头相比，护城河是否足够深厚”时，徐驰表示，类似的质疑也曾出现在特斯拉和苹果刚起步的时候。在手机行业，诺基亚、摩托罗拉等品牌早已占据市场，但苹果最终脱颖而出；在汽车领域，传统厂商拥有深厚的供应链基础，但特斯拉等新兴企业依然能够与之抗衡。 从历史经验看，行业的格局并非一成不变，新进入者凭借技术创新、用户体验或商业模式的突破，同样可以赢得市场认可。这说明企业的竞争力不仅取决于先发优势，更在于持续的创新能力与对市场需求的精准把握。面对质疑，关键在于能否持续构建自身的核心价值与技术壁垒，而不仅仅是与既有巨头对比规模或资源。

　　 小公司所具备的灵活性可能使其在行业判断和决策上更加精准高效，这种优势有望打造出更优质的产品体验。XREAL也希望通过产品本身来展现这一理念。”徐驰表示。

　　 谈及“百镜大战”，徐驰认为这更多是媒体与资本层面的短期热炒。“随着实践推进，人们会逐渐发现，硬件组装完成后，AI能力、芯片性能、传感器精度等仍有明显短板。”他建议，行业需要沉下心来深耕底层技术，在“水面之下”持续打磨核心能力，为下一轮真正的行业爆发积蓄力量。

　　 此外，徐驰指出，目前除了MetaRay-Ban之外，尚未有其他AR单品实现百万台的销量，整个市场仍处于早期阶段，规模远未达到高位。“XREAL的当前重点是先推动现有产品线突破百万销量，随后向千万级目标迈进，再进一步探索差异化的路径。”他表示。 从行业发展的角度来看，AR市场的增长潜力巨大，但真正具备规模化能力的品牌仍属少数。XREAL选择稳扎稳打的策略，有助于在竞争激烈的市场中建立稳固的基础。这种循序渐进的方式，或许能为后续的差异化创新提供更坚实的支持。