财经那些事2025年08月11日 19:24消息，从创办第一天就考虑全球化，创投热议具身智能出海路径。

　　 近年来，具身智能机器人产业正迎来高速发展阶段，市场容量持续扩大。根据IDC的调研数据显示，到2029年全球机器人市场的规模有望突破4000亿美元。其中，中国市场占据近半数的市场份额，并以接近15%的复合增长率位列全球前列。

　　 同时，具身智能机器人正加速走向海外市场。数据显示，2024年中国工业机器人出口市场份额已位居全球第二，今年上半年出口量同比增长达到61.5%，各类智能化机器人设备为全球用户提供了更多便利。21世纪经济报道记者注意到，擎朗智能、普渡科技、高仙机器人、睿尔曼、节卡、越疆等代表性企业，正在加快拓展海外市场的步伐。

　　 面对不同地区和不同文化背景的客户，具身智能企业应如何选择合适的出海策略，以及如何应对“水土不服”的问题？8月9日，在云启资本与SEEFund无限基金联合举办的2025世界机器人大会（WRC）主题活动“具身智能未来已来”论坛上，多位来自投资界的资深专家围绕这一议题展开深入探讨。

　　 具身创业第一天就站在全球起跑线上

　　 过去在多数行业领域，第一名通常是美国公司，而第二名至第十名则都是中国企业。但在具身智能领域，中国公司从起步之初就与全球竞争对手处于同一起跑线上。”自变量机器人创始人兼CEO王潜表示。

　　 据了解，自变量机器人成立于2023年底，融资方包括九合创投、基石资本、华映资本、云启资本以及美团等机构。目前，公司具有双重定位，一方面致力于具身智能的基础模型研发，另一方面则直接面向终端客户和消费者，提供软硬一体化的产品解决方案。

　　 从公司角度来看，我们与美国同行处于同一水平，同时我们也在积极向行业第一的目标努力。王潜表示。

　　 他介绍称，在具身基础模型领域，自变量机器人是国内最早提出并成功研发出完全统一端到端VLA具身智能基础模型的公司。该团队认为，在物理世界中，具身的基础模型不应是语言模型或数字世界基础模型的延伸，而应是一个独立于数字世界的全新基础模型体系。 我认为，这一观点具有重要的行业启示意义。随着人工智能向现实世界深入渗透，单纯依赖数字模型已难以满足复杂物理环境中的交互需求。具身智能的发展需要更贴近真实世界的感知与决策机制，而自变量机器人的探索为这一方向提供了有价值的实践路径。这种从物理世界出发的建模思路，或将推动整个AI行业向更加综合、真实的智能形态演进。

　　 目前，自变量在可实现的作业水平上处于全球领先地位，能够执行一些高难度和复杂的任务，以及工业场景中的复杂装配工作。在泛化能力方面，自变量机器人不仅具备对光照、环境和位置的基本适应能力，还展现出更高级别的泛化能力，甚至在物体识别、任务理解和动作执行等方面出现了初步的涌现性表现。此外，在长序列的推理、规划与执行方面，自变量机器人是全球最早实现原生多模态具身思维链技术的公司之一。

　　 在全球化业务布局方面，王潜指出，过去在许多行业，企业通常是先在中国市场验证成功模式，之后才开始拓展海外市场。但在具身智能领域，全球化的路径有所不同。自变量机器人从成立之初就明确将自己定位为一家全球化企业，始终考虑并规划海外市场的拓展。

　　 同时值得注意的是，目前具身智能的模型和硬件仍未达到完全即插即用的成熟阶段，随着地理距离的增加，成本势必会上升。自变量机器人将在可管理的范围和成本可接受的条件下，逐步拓展海外市场。

　　 成立于2018年的睿尔曼智能，突破减速器、电机、驱动器、控制器等核心零部件技术瓶颈，打造出了拥有完全自主知识产权的超轻量仿人机械臂公司。睿尔曼智能创始人、CEO郑随兵透露，公司今年的关节出货量超过10万台，不断为具身智能行业发展提供好的基础设施。

　　 睿尔曼智能比较早开始尝试海外业务，公司在海外建厂，通过海外自主的品牌给海外市场供货。郑随兵认为，做出海业务要把握两个关键词：价值和可靠性。首先，任何产品一定是能够产生足够的实际应用价值，才会在国内及海外市场得以推广。

　　 第二，在国内市场，价格往往是客户选择产品的重要考量因素，客户会对比不同厂商的价格来做出决策。但在海外市场，客户选择中国厂商的设备，更多是出于对产品可靠性的认可。睿尔曼的关节和机械臂，在行业中是唯一通过MTBF国家检测中心认证，达到5万小时无故障时间的产品。这一可靠性优势，使得睿尔曼在海外市场具备较强的竞争力，并成为其占据较大市场份额的重要原因。 从行业角度来看，睿尔曼在可靠性上的突破不仅提升了自身品牌价值，也为国产工业设备走向全球树立了标杆。随着国际市场对产品质量要求的不断提升，拥有高可靠性的中国制造正逐步赢得更多信任与认可。

　　 寻求本土化适配与海外资本助力

　　 我们一直认为，中国乃至全球都面临着劳动力结构化的问题，各种形式的具身智能可以作为补充劳动力的重要力量，从而让人们的日常生活变得更加便利和美好。在日常生活中，人们常常需要处理一些不得不做但又不愿去做的事情，或者是一些较为危险的任务，这些正是具身智能发展的潜在机会。云启资本合伙人陈昱表示。 我认为，随着技术的不断进步，具身智能的应用将越来越广泛，尤其是在那些重复性高、劳动强度大或存在安全隐患的领域。这种技术不仅能够缓解劳动力短缺的问题，还能提升工作效率与安全性，推动社会向更高效、更人性化方向发展。未来，如何更好地将具身智能融入实际场景，将是行业需要持续探索的方向。

　　 据了解，云启资本自2014年成立以来，早在2016年便开始系统布局机器人领域，提前在生成式AI浪潮兴起之前，就已投资擎朗智能、睿尔曼智能等该领域的领先企业。在2023年“具身智能”概念逐渐升温之前，云启资本已率先出手投资星尘智能的天使轮，并持续关注并支持自变量、穹彻智能、智平方、Hillbot等在具身智能方向上具有创新潜力的企业。 从这些布局可以看出，云启资本在科技投资中展现出较强的前瞻性和对行业趋势的敏锐判断。尤其是在机器人和人工智能交叉领域，其早期布局不仅体现了对技术发展方向的深刻理解，也为后续行业的爆发奠定了基础。这种战略眼光，使得云启资本在相关赛道中占据了重要位置。

　　 在具身智能出海方面，陈昱认为，创业公司的资源是有限的，大家在评估到底做国内还是海外市场的时候，一定要算好ROI（投资回报率）。做硬件产品创业，涉及研发、销售、退货、维保、物流等多个环节，选择目标市场时要聚焦，不能太分散。选定市场后，一定要打造适合当地市场的产品。

　　 陈昱举例称，一些机器人产品在出海过程中，常常会遇到“水土不服”的问题。例如，之前投资的一家专注于刷墙机器人的公司，在国内推广时，由于室内空间较大，机器人设计得较为庞大。然而，当这款产品进入新加坡市场后，因当地住宅空间较小，机器人难以正常运作。发现问题后，该公司及时调整产品设计，推出了瘦身版的机器人，从而在新加坡、日本等空间相对紧凑的市场中取得了良好效果。 这一案例反映出，企业在进行国际化布局时，不能简单地将国内的产品模式复制到海外市场，而应充分考虑不同地区的实际使用环境和用户需求。只有通过本地化调整，才能真正实现产品的适配与市场的成功。这也提醒我们，技术的创新固然重要，但对市场需求的深刻理解同样不可忽视。

　　 “硬件产品出海过程中，本土化工作至关重要。陈昱表示，遇到问题并不可怕，关键是要尽早发现，并在大规模铺货之前妥善解决这些问题。” 在当前全球市场竞争日益激烈的背景下，硬件产品要真正赢得海外市场，仅靠技术优势是不够的。本地化不仅仅是语言和文化的调整，更涉及用户习惯、市场规则以及政策环境等多方面的适配。企业若忽视这些细节，即便产品再好，也可能面临推广受阻或口碑受损的风险。因此，提前布局、深入调研、快速响应，是确保产品顺利出海的重要保障。

　　 他进一步指出，对全球化的企业来说，CEO需要做到充分授权。大到互联网巨头小到初创公司，很多中国企业出海时在当地找到了很不错的职业经理人，但没有做充分的授权，也没有很好的沟通，战略执行上面很容易走偏，这是比较大的问题。同时，出海企业一定在每个地方用本地人，尤其是在做市场和销售方面，当地人更容易取得对方企业客户的信任。

　　 “如果公司想做大，想做全球市场，我建议在成长期多接触海外资本。海外资本体量大、资源丰富，可以帮助公司更好地开拓海外本土市场。”陈昱说。

　　 中国企业通常触达海外投资人有两种途径，第一，可以通过股东介绍。现在很多美元基金都有海外的LP，很多海外大的资本也对中国的AI和具身智能公司很感兴趣，希望通过LP、GP的渠道接触中国的优质项目。第二，中国FA投行生态已经非常成熟，通过有海外项目经验的投行帮忙，也是接触海外资本的办法。

　　 但拿海外投资也需要注意几点，首先，海外跟中国的生活习惯和商务习惯不太一样，公司团队必须有具备国际化的视野、懂海外市场的人。第二，海外资本也有所谓的“反投”，比如有中东资本投中国企业会有附带条件——企业要在中东设厂，满足当地的诉求。

　　 活动现场，还有来自新加坡国家机器人计划（NRP）代表团的成员表示，希望与中国在具身智能领域的企业积极展开合作。“新加坡资源较为有限，市场也相对较小。我们清楚需要寻找优秀的合作伙伴，共同推动具身智能的发展，实现互利共赢。”新加坡国家机器人计划副主任曾祐君表示。

　　 曾祐君表示，新加坡国家机器人计划主要聚焦两个方向。一方面致力于科技能力的提升，通过加大对本地大学和研究机构的投资，推动机器人技术的发展与人才培养。 从长远来看，这种对科研基础的持续投入，有助于新加坡在高科技领域保持竞争力。机器人技术作为未来产业的重要支撑，其发展不仅关乎技术创新，也直接影响国家的经济转型与产业升级。因此，政府在这一领域的布局具有前瞻性，也为本地企业和人才提供了更多发展机遇。

　　 二是，产业与合作。该部门致力于强化新加坡的机器人生态系统，并启动了多个相关项目。例如，“新机智联”（RoboNexus）项目，旨在选拔并支持本地最具潜力的企业。此外，还有其他项目专注于推动机器人的应用，通过搭建平台连接机器人用户、企业、研究人员及政府部门，共同探讨和应对经济、科技等领域的各种挑战。

　　 我们非常重视对外交流与推广工作，会前往全国乃至全球领先的机器人企业进行访问，并与相关领域的研究人员开展深入交流，以此来指导我们自身的发展方向和技术路径。曾祐君表示。