财经那些事2025年11月15日 15:31消息，智己LS9如何突围9系豪车？解析其核心竞争力与市场定位。

　　 11月12日，智己汽车旗下旗舰车型智己LS9正式上市。这款被定位为“上汽旗舰”的全新大型六座SUV，在发布会结束后25分钟内大定订单便突破了5000台。

　　 然而，这款新车进入的，是一个竞争已异常激烈的市场——2025年被业界称为“大六座SUV元年”，近20款大六座SUV集中上市，曾经的蓝海市场如今已变成“血海”。相关统计数据显示，2025年大六座SUV的总销量有望首次突破百万辆大关。该细分市场从2021年的20万辆规模迅速增长至2024年的60万辆。

　　 市场繁荣的背后，正面临着日益严峻的同质化问题。从理想L9到问界M8，从风云T11到零跑C16，这些车型几乎都采用222布局、可放倒纯平座椅、副驾屏和后排娱乐屏，甚至车载冰箱和小桌板也成了标配。当每一款新车都在强调“全家出行”，宣传中无一例外地突出“露营模式”，消费者的选购难度也随之增加。 在我看来，这种高度趋同的产品设计虽然在一定程度上满足了大众需求，但也让市场缺乏真正的创新与差异化。消费者在面对如此相似的产品时，往往难以找到明确的选择依据，最终可能陷入选择疲劳。如何在保持实用性的同时，实现产品理念与功能的突破，将是车企未来需要认真思考的问题。

　　 智己将大六座SUV的产品特色聚焦于操控性能，这款新车精准定位了一部分特定消费群体。智己汽车CMO李微萌表示，LS9的目标用户是“在人生阶段中需要大六座空间，但又不希望牺牲驾驶体验与科技感的消费者”。这类用户通常曾经钟情于性能车或越野车，但在更换大车时往往因家庭需求做出妥协。根据智己的用户调研，在30万至40万元价位的大六座SUV中，“动力与操控”是用户最为关注的指标，这与智己品牌一直以来的驾控优势高度契合。

　　 针对传统大六座SUV普遍存在的“笨重、不灵活、侧倾明显”的问题，智己CTO项娇坦言，工程师团队面临的挑战堪比“让大象跳芭蕾”。她详细介绍了灵蜥数字底盘3.0的技术创新：双向24°后轮转向技术，使这款全尺寸SUV在城市窄路中具备小型车的灵活性；双腔闭式空悬与CDC系统的结合，实现了刚度快速调整46%的能力；统一的智能协调控制机制，使各执行器高效协同，大幅提升了车辆的操控稳定性。“这些技术让LS9在城市驾驶中显得更加灵活从容，同时保留了大型车应有的舒适性与空间表现。” 从市场角度来看，传统大六座SUV虽然在空间和舒适性上具有优势，但在城市通勤场景中往往显得力不从心。智己此次通过技术创新，试图打破这一固有印象，将高性能与实用性相结合，为消费者提供更全面的出行解决方案。这种技术突破不仅提升了产品的竞争力，也为行业树立了新的标杆。

　　 在技术路线选择上，智己LS9采用了“恒星超级增程”而非市场上常见的插混方案。项娇解释，这一选择源于对用户“亏电体验”的洞察。“我们要保证即便在亏电状态下，动力响应、静谧性仍与电车无异。”他透露，LS9的油电综合折算能耗为2.81L/100km，比同级插混车型低10-15%，且在高原等极端环境下性能衰减不超过2%。

　　 面对这片红海，智己LS9采取了“降维打击”的定价逻辑。其32.28万-35.28万元的售价区间，比理想L9低7万余元，比问界M9低13万元左右，同时以“全系皆Ultra”的高配置策略突围。

　　 在谈及成本控制与渠道布局时，项娇指出，上汽集团完善的供应链体系能够将先进技术以合理的门槛带给消费者。李微萌则表示，智己正在加快网络渠道的拓展，预计到年底将覆盖150个城市，网点总数突破500家，为实现一二线城市100%覆盖、三线城市近85%覆盖、四线城市超50%覆盖的目标提供有力支撑。

　　 尽管产品力表现不俗，智己LS9仍面临品牌溢价与市场竞争的双重压力。有分析认为，自智己品牌成立以来，其主力车型主要集中在20万至30万元区间，而此次LS9直接进入33万元以上的价格带，显示出品牌向高端市场迈进的意图，但目前其品牌溢价能力尚未在高端市场得到充分验证。

　　 在30万以上的高端市场，消费者购买的不仅是产品本身，更是一种品牌认同。目前，智己的品牌影响力和用户认知度，在与理想、问界等品牌的对比中仍存在明显差距。同时，智的渠道布局也尚未达到理想、问界那样的覆盖广度和深度，缺乏像后者那样通过现象级车型积累起来的口碑效应，因此新用户的转化成本相对较高。 从市场发展的角度来看，品牌建设是一个长期积累的过程，尤其在高端市场，信任感和认同感往往需要时间来建立。智己虽然在产品力和技术上具备一定优势，但在品牌塑造和渠道拓展方面仍需持续发力。未来，如何提升用户粘性、优化销售网络，并借助爆款车型形成良性循环，将是其能否在这一细分市场站稳脚跟的关键。

　　 智己汽车联席CEO刘涛表示，智己选择了一条“相对难走的路”——不过度强调“冰箱彩电大沙发”，而是坚持在底盘、操控等底层技术上长期投入。“智能车的本质是安全出行的载体，价值终将回归。”

　　 随着L6、LS6、LS9三款新车型接连上市，智己品牌在2025年迎来产品与品牌的双重突破。然而，在竞争日益激烈的“9系”市场中，仅凭产品力已难以脱颖而出，品牌影响力、生态布局和服务体系的综合实力才是决定胜负的关键。智己LS9的突破之路，不仅需要短期的市场热度，更依赖于长期的品牌建设、清晰的产品规划以及持续的技术创新。 从当前市场趋势来看，新能源汽车的竞争已从单纯的产品比拼转向综合能力的较量。智己若想在这一轮竞争中占据有利位置，必须在品牌价值塑造和用户服务体验上持续发力。只有将产品优势转化为品牌信任，才能真正赢得消费者的长期认可。