财经那些事2025年11月05日 12:04消息，奢牌酒店双十一掘金，飞猪能否胜出？

　　 近日，上海白领嘉嘉对记者表示，她已囤了六个出游套餐，涵盖机票和酒店，计划将明年上半年的行程全部安排妥当。她表示，部分套餐价格低得让她觉得“不买就亏了”，“比如这个999元住四晚还含早，春节也不用加价，真的没见过这么便宜的，今年春节去海南玩能省一大笔钱。” 从当前市场情况来看，提前预订旅游产品已成为不少消费者的选择，尤其是在节假日前后，价格波动较大，提前锁定优惠成为节省开支的有效方式。不过，消费者在享受低价的同时，也需留意套餐的具体条款，避免因临时取消或限制条件而产生额外成本。此外，随着旅游市场逐渐回暖，此类促销活动可能在未来一段时间内持续存在，值得关注。

　　 自10月20日以来，飞猪平台启动了大规模促销活动，不少酒店推出的套餐价格低得“前所未见”，吸引了大量消费者的关注。 此次促销反映出旅游行业在淡季期间通过价格策略来刺激消费的意图。酒店价格的大幅下调，不仅为消费者提供了更多实惠，也反映出市场供需关系的变化。这种现象或许预示着未来旅游市场的竞争将更加激烈，价格战或将成为常态。同时，消费者在享受优惠的同时，也需理性看待促销背后的实际价值，避免因低价而忽视服务质量与体验。

　　 极具吸引力的价格促使大量消费者下单，飞猪方面表示，在双十一全面开售的首日，万豪国际、万达酒店和开元旅业等品牌的成交额均突破亿元。

　　 截至记者发稿时，开元、万豪、悦榕庄、香格里拉、希尔顿等酒店的双十一优惠套餐已售出数万份。

　　 值得一提的是，多家奢侈品牌也纷纷加入竞争，万豪奢华系列的40店通兑券涵盖了国内众多丽思卡尔顿酒店、W酒店和瑞吉酒店等，目前该套餐已被抢购6878件。松赞酒店也推出了多个连住套餐和自营豪华旅行团，优惠力度和产品多样性均超过往年。

　　 双十一酒旅虽然是飞猪旅行的主战场，但携程、美团、同程、途牛、小红书等平台也纷纷加入竞争，整个市场呈现出激烈的角逐态势。 从当前市场格局来看，尽管飞猪在酒旅领域占据一定优势，但其他平台的持续发力表明，这一赛道的争夺已进入白热化阶段。各平台不仅在价格和促销上展开比拼，更在用户体验、服务质量和内容营销等方面不断升级。这种多点开花的竞争局面，既推动了行业整体服务水平的提升，也让消费者享受到更多元化的选择。未来，谁能真正赢得用户，仍需在产品力和运营能力上持续深耕。

　　 酒店套餐卖爆

　　 “十一”刚过，一批旅游行业自媒体便开始发酒店推广链接。这意味着，九月底酒旅和平台们就已经在筹备年底的这场大促。

　　 预热近半个月后，10月20日，双十一酒旅一年一度最大的促销盛会终于拉开序幕，端上台的“菜式”确实精彩，飞猪方面向记者透露，今年双十一飞猪旅行商品的丰富度和折扣力度再创新高，报名参加活动的旅游商品数量同比翻倍增长。

　　 万达酒店及度假村负责人向记者透露，今年双十一期间，无论是产品种类还是参与活动的酒店数量，均较去年有所提升。在延续去年部分经典爆款的基础上，今年万达在区域通兑和单点爆品方面也推出了一些新尝试，例如新增了云贵川渝、东北、京津等地区的酒店通兑产品，同时在西安、敦煌等地也推出了具有高性价比的住宿选择。 从市场表现来看，万达此次双十一的布局显示出其在区域深耕和产品创新上的持续投入。尤其是在旅游热点城市如西安、敦煌推出更具吸引力的产品，既符合消费者对多样化体验的需求，也反映出企业对市场趋势的敏锐把握。这种以区域特色为核心、结合价格优势的策略，有助于进一步提升品牌竞争力。

　　 万达旗下全国高星酒店通兑套餐以599元价格售出超过1万套，长白山万达度假区的13家门店推出的3晚连住滑雪套餐也销售了1万多套。

　　 开元酒店的员工在朋友圈透露，截至10月26日，开元森泊双十一房券通过多个第三方平台销售，总销售额达到1亿元。

　　 21世纪经济报道发现，目前万豪、洲际、希尔顿、华住、ClubMed、悦榕集团等酒店集团推出的多个通用兑换套餐销售数量均已超过2万多套，部分独立酒店推出的套餐同样受到市场欢迎。

　　 在飞猪榜单上，三亚海棠湾仁恒皇冠假日酒店亲子套餐卖出18955件（截至10月30日），千岛湖洲际度假酒店2晚连住套餐也畅销17341件。莫干山开元森泊、ClubMed千岛湖、亚龙湾天域酒店推出的套餐也全部销售量超过1.2万件。

　　 一些精明的消费者在购买热门酒店套餐时，反复比较价格，最终决定下单。原因是今年酒店不仅提供了更具吸引力的低价，还增加了丰富的权益和额外的优惠，更为重要的是，节假日期间不会加价。

　　 贤琳和嘉嘉在抢购套餐后立即进行了核销，没有像以往那样囤积起来等到有空再使用。这种消费行为的变化成为今年双11的一个明显趋势。过去双11期间，尽管许多酒店套餐销售火爆，但实际核销率仅达到30%-40%，导致酒店虽热闹却难以真正获利，未能实现收入落地，反而给酒店的业绩带来一定压力。

　　 今年，各大酒店为了吸引消费者尽快消费，不仅开放了多个热门节假日的预约服务，并承诺在预订期间不加价，实行先到先得的政策。部分酒店在预约时还额外赠送积分或会员权益，以增强吸引力。 从市场角度来看，这种策略反映出酒店行业在竞争加剧的背景下，正尝试通过灵活的优惠措施来提升客户粘性与消费意愿。不过，也需关注此类促销是否会对酒店服务质量造成潜在影响，以及长期来看是否可持续。

　　 多数酒店亟需寻找新的方法以促进消费者下单，从而回笼部分现金流，但最终产品的核销率才是决定实际销售情况的关键因素。

　　 飞猪大战携程 

　　 “今年双11的竞争似乎更加激烈了。”一位不愿具名的酒店业者向记者表示，今年平台对双十一的重视程度明显提升。不仅飞猪在营销上的投入大幅增加，携程、美团、小红书等平台也纷纷加大了双十一期间的推广力度。 从行业动态来看，各大平台在双11期间的营销动作愈发频繁，反映出在线旅游市场的竞争已进入白热化阶段。酒店业者普遍感受到来自平台流量和促销策略的压力，而消费者则在多重优惠中获得了更多选择空间。这种现象背后，既体现了平台对市场份额的争夺，也反映出消费者对性价比的持续关注。随着双11影响力的扩大，旅游与住宿行业的联动效应正在不断增强。

　　 比如小红书平台上，飞猪、携程、美团上的囤酒店攻略满天飞。美团虽然没有直接挂出“双十一”营销活动，但同期推出的“王牌旅行节”，王牌爆品四折起的杀价形式也搅得酒店市场一片惊呼。

　　 例如，美团推出的爆款产品“洲至奢选上海冰雪世界酒店1晚滑雪课程150元抵用金双人滑雪票双早”仅售1388元，而同一产品在飞猪平台则需1788元。

　　 不过，美团的领先地位可能也难以长期维持，随着携程进军双十一大促，其推出的百万爆款在携程平台上同样以1388元的价格售出，其他权益也基本一致。

　　 其实双十一能跟飞猪直接对决酒店的，只有携程，其他OTA如同程旅行、马蜂窝等双十一的重点是国内的跟团、定制游和出境游。途牛也是，酒店套餐只是一小部分。携程刚完成自己的“9.19”大促，又忙不迭加入双十一大战。尽管酒店套餐方面还是飞猪尽享优势，但携程的众多单体酒店放出的有史以来最低价也吸引了不少消费者的目光。“没有最低，只有更低”的战火烧遍酒旅。

　　 记者注意到，一些平时显得高高在上的奢侈酒店也加入了双十一的促销行列。例如，平时房价动辄一万多甚至两万元的日赛谷丽思卡尔顿酒店，在双十一期间推出了一款19999元两晚的套餐，包含双人小火锅、下午茶以及多项特色活动和客房权益。

　　 各大酒店集团对双十一活动表现出浓厚兴趣，背后确实存在业绩上的压力。今年上半年，受宏观经济环境承压、本土酒店品牌快速崛起以及市场竞争日益激烈等多重因素影响，国际酒店集团在大中华区的主要经营指标表现未达预期，整体情况较为严峻。 从当前的市场格局来看，酒店行业的竞争已经进入更加白热化的阶段。本土品牌的崛起不仅带来了价格上的优势，也在服务和体验上不断挑战传统国际品牌。同时，政策层面的调整也对行业产生了一定的冲击。面对这些变化，酒店集团纷纷寻求新的增长点，双十一这样的消费节点自然成为其重要的营销战场。通过促销活动吸引消费者，既有助于提升短期业绩，也能增强品牌在市场中的活跃度。

　　 2025年上半年，万豪国际集团在大中华区的RevPAR为73.19美元，较去年同期下降1%；平均房价ADR为112.36美元，同比下降1.7%。洲际酒店集团大中华区RevPAR同比下滑3.2%，平均房价ADR下降3.6%。凯悦酒店集团大中华区RevPAR达到82.93美元，同比增长1.1%，但平均房价ADR为119美元，同比下降4.2%。在国内酒店行业中，除华住、亚朵、华大酒店和万达酒店发展这四家企业实现了“增收又增利”外，其他酒店经营面临较大压力，行业竞争日趋激烈，市场分化现象日益明显。

　　 而且，随着酒店数量持续增长，行业竞争愈发激烈。在去年新酒店大幅增加的基础上，今年上半年，锦江酒店、华住、首旅和亚朵四大酒店集团新开业的酒店数量已达到2173家。面对日益激烈的市场竞争，各家酒店都不愿错过年底这一关键的促销时机，希望通过集中发力提升业绩。

　　 在酒店竞争日益激烈的背景下，连房车市场也受到影响。上汽房车生活家总经理杨松柏表示，今年10月30日是房车生活家成立五周年的重要日子，为此，公司在线上平台及官方抖音直播间同步开启了主题促销活动，并与飞猪平台合作，通过多渠道联动，推出更具吸引力的优惠组合产品。

　　 杨松柏表示，他主动让利参与双十一活动，主要是为了提升淡季期间房车的使用率，逐步引导用户形成“错峰出行”的消费习惯。同时，他也希望通过大促的热度，进一步扩大品牌知名度，吸引更多的新用户体验房车生活，从而为行业持续发展注入新的活力。

　　 对于飞猪而言，今年的双十一是一场不容有失的关键战役。毕竟，今年6月飞猪正式并入阿里中国电商事业群，此后飞猪获得多项利好政策，包括在淘宝平台获得一级入口位置。

　　 在这种情况下，飞猪亟需一份出色的成绩单来展示自身的实力。

　　 还剩12天，飞猪会交出怎样的成绩？