财经那些事2025年09月03日 10:50消息，一把椅子如何通过电商网络销往全球，安吉家具产业带借力数字平台实现出海逆袭。

　　 浙江安吉，依山傍水、风景秀丽，不仅是“绿水青山就是金山银山”理念的发源地，更悄然成为全球办公椅产业的中心地带。这个常住人口不足50万的小城，正以“世界椅乡”的身份，书写着中国制造业转型升级的新篇章。

　　 作为全国最大的办公椅生产基地，安吉椅业在国内市场占据三分之一的产量，出口量更是高达全国总量的一半。每一分钟，就有70把椅子从这里诞生，流向全球超过190个国家和地区。这不仅是一个产业的奇迹，更是中国县域经济“块状集群”发展模式的生动缩影。

　　 然而，辉煌背后亦有隐忧。长期以来，安吉众多椅企依赖OEM、ODM代工模式生存，利润微薄、同质化严重，陷入“内卷式”竞争。随着原材料、人力成本上升，传统路径已难以为继。如何跳出“为他人做嫁衣”的困境，成为摆在整个产业带面前的紧迫课题。

　　 跨境电商的兴起，为安吉企业打开了一扇通往全球市场的大门。越来越多工厂开始从幕后走向台前，尝试直接面向海外消费者销售产品。这种从“制造”向“品牌出海”的转变，不仅是销售渠道的拓展，更是一场深层次的“思维革命”。

　　 今年8月底，21世纪经济报道记者实地走访安吉多家家具企业，深切感受到这场变革的温度与力度。在绿色家居小镇，记者看到，从人体工学椅到电竞椅，从按摩椅到“妈妈的怀抱”条纹沙发椅，产品设计越来越注重情感表达与用户体验。这些椅子不再只是办公工具，而是承载生活方式与审美主张的载体。

　　 值得注意的是，安吉不仅在生产椅子，更在打造围绕椅子的工业旅游生态。当地建有以椅业为主题的景区，记录着从一把五轮转椅起步的创业史。1982年，安吉地铺农具厂生产出第一把五轮转椅，开启了本地椅业的序幕；1985年，“民友商标”的注册，标志着品牌意识的萌芽。如今，永艺、恒林、中源、天振科技等龙头企业已形成产业集群效应。

　　 在政策层面，浙江正全面推进数字贸易改革，明确提出支持“跨境电商＋产业带”融合发展，遴选传统特色产业和高附加值产业进行分类培育，推动跨境电商出口品牌建设。这一顶层设计，为安吉椅业的转型升级提供了强有力的制度支撑。

　　 万宝智能家居科技有限责任公司（简称“万宝科技”）的转型之路颇具代表性。这家成立于2013年的OEM/ODM企业，自2016年“触电”亚马逊以来，经历了从铺货亏损到打造爆款、再到年销售额逼近3亿美元的蜕变。其创始人薛栋亲赴美国调研市场，将“400磅重磅电竞椅”打造成全网热销产品，成功实现细分市场的突破。

　　 薛栋在接受采访时表示：“做跨境电商，必须懂产品、懂销售，更要为C端独立设立团队。”这一观点直击传统工厂转型的核心痛点——组织架构与思维模式的滞后。许多企业仍将跨境电商视为传统外贸的延伸，未能真正建立以消费者为中心的产品研发和运营体系。

　　 万宝科技的经历也揭示了一个现实：跨境电商并非“躺赢”赛道。2021年疫情期间，企业曾遭遇需求断崖、汇率波动与物流成本飙升三重打击，一度面临亏损。但通过聚焦SKU、优化产品结构、提升供应链效率，最终实现利润反弹。这说明，真正的竞争力来自内功修炼，而非短期流量红利。

　　 新一代创业者则展现出更强的用户洞察力与敏捷反应能力。97年出生的安吉人宋易霖，创办杭州霖生家居科技有限公司，最初从国内电商切入，却因竞争激烈而利润微薄。转战跨境电商后，依托安吉“30分钟配件圈”和共享产能优势，五年内实现年销售额从0到2500万美元的跃迁。

　　 宋易霖坦言：“我们每天都在和工厂沟通，小到一颗钉子的形状，大到整体结构设计，都要反复打磨。”这种基于消费者需求反向定义产品的模式，正是“工贸一体化”的精髓所在。他强调，跨境电商必须以需求侧为主导，通过快速迭代和小单快反，保持价格与品质的平衡。

　　 在捷安信国际有限公司运营总监有田看来，中国企业出海不能只靠低价，更要靠服务和细节重塑“中国制造”形象。以日本市场为例，消费者具有“信息洁癖”和“审美强迫症”，对说明书的专业性、组装体验的便捷性要求极高。为此，企业将说明书改为可视化图解，并附上日语版安装视频二维码，极大提升了用户满意度。

　　 这一做法值得深思：当全球消费者越来越理性，单纯的价格战已难持续。真正的品牌壁垒，往往体现在那些看似微不足道的服务细节中。正如德诺林业跨境电商合伙人熊友聪所言：“大家都在卷价格，为什么不试着卷服务？”

　　 亚马逊相关负责人指出，中国家具产业带出海已走过四个阶段：贸易型卖家探索、平台渠道布局、工厂型卖家崛起、细分市场突破。如今正迈向精细化、多元化、品牌化的新阶段。安吉椅业的实践表明，依托专业分工和柔性供应链，“前店后厂”的高效协同正在形成研发、生产、销售的闭环。

　　 从代工依赖到数据驱动，再到品牌溢价，安吉椅业的“出海”之路，是中国制造业转型升级的缩影。它告诉我们：产业升级的本质，不是简单地换一条销售渠道，而是从产品思维、组织架构到用户服务的系统性重构。

　　 当前，安吉已有1200余家椅业相关企业，规上企业占比超过五成。这一庞大的产业基础，既是优势，也意味着转型的复杂性与艰巨性。未来，能否培育出真正具有全球影响力的中国家具品牌，考验的不仅是企业的勇气与智慧，更是整个产业生态的协同能力。

　　 笔者认为，安吉的经验具有普遍意义。在全球化重构与数字技术加速渗透的今天，中国无数传统产业带都面临相似命题：如何从“世界工厂”走向“世界品牌”？安吉的答案是——以跨境电商为杠杆，撬动全产业链的价值升级。这条路不会平坦，但方向已然清晰。

　　 小小转椅，转动的不只是办公空间，更是一个县域经济的未来。当越来越多的“安吉制造”变成“安吉品牌”，我们看到的，不仅是一把椅子的出海之旅，更是一个制造大国向品牌强国迈进的坚定步伐。